На практике, как агентство, специализирующееся на взыскании долгов, связанных с Китаем, мы заметили, что малые и средние предприятия (МСП) часто чаще попадают в ситуации, когда им должны деньги их китайские партнеры.
Эта после был впервые опубликован в CJO ГЛОБАЛ, который стремится предоставить консалтинговые услуги в управлении рисками приграничной торговли и взыскании долгов, связанных с Китаем.Ниже мы объясним, как работает взыскание долгов в Китае. Многие клиенты задавали нам такие вопросы.
Иногда это происходит из-за того, что китайский поставщик не доставляет товар, из-за чего ваш авансовый платеж не может быть возвращен, а иногда из-за того, что китайский покупатель не производит платеж, что вызывает у вас серьезные проблемы с денежными потоками.
Мы перечислили пять советов ниже, чтобы свести к минимуму риск взыскания задолженности для малых предприятий.
1. Расследование или комплексная проверка
Когда малые предприятия привлекают нас для взыскания долгов со своих китайских партнеров, мы в первую очередь будем расследовать такие китайские компании.
К сожалению, мы часто обнаруживаем, что задолго до того, как наш клиент заключил договор с такой китайской компанией, компания уже была распущена, числилась недобросовестным должником по судебному решению или участвовала в многочисленных судебных процессах в качестве ответчика.
Такие особенности говорят о том, что эти китайские компании не имеют достаточных возможностей для выполнения контрактов и, следовательно, не могут быть надежным партнером.
Однако чаще всего наши клиенты не осознавали эту ситуацию, пока они уже не были в долгах и не обращались к нам за помощью в расследовании компании.
Поэтому расследование или комплексная проверка должны быть первым шагом в любом сотрудничестве.
2. Изложите свои условия на бумаге
Вы должны четко сказать другой стороне:
(1) какой платеж или доставку он должен сделать вам к определенной дате.
(2) какую компенсацию он должен вам компенсировать за задержку исполнения контракта и как рассчитывается пеня или проценты за просрочку платежа.
(3) что вы можете расторгнуть договор и обратиться в суд, если другая сторона задерживает исполнение договора.
При необходимости вы даже можете сказать ему, что у вас есть партнер в Китае, который контролирует выполнение контракта и взыскивает за вас долг.
Когда вы излагаете эти условия в письменном виде, ваш китайский партнер становится более осторожным.
3. Ограниченный компромисс
Многие китайские компании считают тактику «салями» обычной коммерческой стратегией.
Если китайская компания задержит доставку, она попросит у вас льготный период в несколько дней. Когда льготный период истечет, он запросит еще одно продление. Чем больше времени вы тратите на это, тем больше вы надеетесь, что сделка с ним будет завершена.
Он может даже предложить вам более низкую цену, а затем заставить вас подписать еще несколько заказов и внести еще несколько депозитов. Чем большую сумму депозитов вы уже заплатили, тем больше вы будете бояться расторгнуть с ней сделку.
Однако на самом деле вам следует опасаться его в первый раз, когда он делает такой запрос, и подводить итоги компромисса для себя. Как только достигнута нижняя граница, немедленно отказывайтесь от сделки.
4. Отправляйте напоминания
Если вы не получили оплату или товар к установленному сроку, немедленно отправьте напоминание.
Если вы готовы расторгнуть эту сделку, пожалуйста, четко сообщите другой стороне, что вы отмените договор, если другая сторона не оплатит или не доставит товар к определенной дате.
Это позволит вам объяснить китайскому судье обоснованность вашего расторжения контракта.
5. Действовать
Несмотря на то, что, будучи небольшой компанией, вы хотите поддерживать хорошие отношения со своими клиентами, как только вы примете пассивный подход, вам может потребоваться много времени для оплаты или доставки ваших товаров.
Если после многих попыток ваш должник так и не произвел платеж, самое время нанять эксперта. CJO Global — это агентство, специализирующееся на взыскании долгов B2B с участием профессиональных коллекторов и юристов. Наша команда может помочь вам взыскать долги в любой точке Китая.
Фото Ранченг Чжу on Unsplash
Авторы: Мэн Ю 萌
