Если вам необходимо внести залог или внести предоплату, прежде чем вы сможете получить товары, доставленные китайскими поставщиками, вам нужно остерегаться морального риска. Лучший способ - найти надежную компанию и заключить хороший контракт.

Эта после был впервые опубликован в CJO ГЛОБАЛ, который стремится предоставить консалтинговые услуги в управлении рисками приграничной торговли и взыскании долгов, связанных с Китаем.

Это связано с тем, что после того, как вы произвели оплату до получения товара при отсутствии сторонней гарантии, вы, вероятно, столкнетесь с моральным риском со стороны поставщика: поставщик может отказать в доставке товара, отложить доставку, повысить цену, или доставить товар более низкого качества.

В китайских деловых обычаях при составлении контракта стороной в выгодном положении будет «Сторона А» (甲方, Цзя Фан), а стороной в менее благоприятном положении будет «Сторона Б» (乙方, И Фан). В повседневной коммуникации «Сторона A» обычно относится к сильной стороне, а «Сторона B» - к слабой стороне.

Плательщиком большинства транзакций в Китае является «Сторона А». Учитывая, что на китайском рынке всегда был избыток предложения, а количество сторон, совершающих покупки и платежи, относительно меньше, чем у противоположной стороны, «Сторона А» более сильна.

Однако после оплаты, но до поставки поставщик на короткое время станет «Стороной А», потому что у него есть возможность совершить мошенничество или нарушить договор, или, по крайней мере, пригрозить нарушением покупателю, чтобы изменить условия сделки или получить дополнительные преимущества.

Некоторые недобросовестные поставщики могут воспользоваться вашими неудобствами, особенно если вы находитесь за пределами Китая и у вас нет агента в Китае.

Итак, как избежать мошенничества или нарушения со стороны поставщика?

1. Выберите надежного поставщика

Нельзя ожидать выбора поставщика, который будет строго дисциплинировать себя и преодолевать моральный риск. Это не то, что я называю «заслуживающим доверия».

Я имею в виду поставщика, который выполняет свои обещания, руководствуясь интересами. В частности, такой поставщик «предпочитает» соблюдать контракт, потому что это будет для него наиболее рентабельным.

Объективно говоря, на китайском рынке мало самодисциплинированных поставщиков исключительно из-за морали, тогда как поставщиков, которые выполняют свои обещания в интересах интересов, скорее всего, найдутся.

Итак, как узнать, был ли ваш поставщик вторым?

Во-первых, если объем производства и продаж вашего поставщика велик, то он, скорее всего, сдержит свои обещания в интересах интересов. Потому что в этом случае поставщику было бы экономически неразумно зарабатывать выручку от умышленного нарушения ваших «мелких заказов».

Во-вторых, когда ваш поставщик считает, что вы можете постоянно и стабильно размещать заказы, он будет выполнять каждый заказ с целью долгосрочного сотрудничества. Следовательно, если вы действительно сможете приносить им заказы непрерывно, вы оба получите беспроигрышную ситуацию.

Кроме того, независимо от того, какой у вас поставщик, у вас есть «набор инструментов», чтобы уравновесить поставщика в случае умышленных нарушений. Например, вы можете представить их плохие записи другим клиентам, соответствующей отраслевой ассоциации или их маркетинговой платформе для развития бизнеса (например, Alibaba). Итак, вам лучше использовать эти средства, чтобы предотвратить нарушение контракта вашим поставщиком.

2. Подписать договор о контроле за моральным риском.

Это означает, что вы должны разработать структуру транзакции, которая может контролировать моральный риск, и вписать ее в договор.

Прежде всего, оплата и доставка - основные методы контроля.

Например, доля депозита или предоплаты в общей сумме покупки никогда не должна быть слишком высокой. Кроме того, никогда не следует платить полную сумму единовременно до того, как поставщик доставит товар. Чем выше доля вашей предоплаты в общей сумме покупки, тем больше вероятность, что вы в конечном итоге станете более похожими на «Сторону Б».

По возможности лучше выбрать режим доставки партия за партией и оплата за каждую доставленную партию. Это заставит поставщика тщательно завершить поставку предыдущих партий для оплаты последующих партий.

Конечно, вы также можете использовать аккредитивы для обеспечения безопасности платежей.

Во-вторых, условия контракта не могут быть слишком детализированными.

Кроме того, вам также необходимо указать в контракте все обязательства поставщика. Это связано с тем, что, если поставщик обнаружит какую-либо двусмысленность, он интерпретирует и реализует положение, наиболее выгодное для себя (возможно, неблагоприятное для вас).

Также необходимо подробно описать технические характеристики товара, чтобы при составлении договора можно было даже сделать вид, что поставщик - любитель. Мы объяснили, почему в «Как мне избежать обмана на Alibaba: в качестве примера возьмем несоответствие продукта».

Наконец, вам необходимо обеспечить исполнение вашего контракта.

Вы должны убедиться, что условия вашего контракта могут быть поддержаны судом, независимо от того, подан ли иск в Китае или в вашей стране.

Наконец, вам лучше указать в контракте, что спор, возникающий из контракта, находится в юрисдикции китайских судов. Если вы выиграете дело, а собственность поставщика находится в Китае, будет наиболее удобно привести в исполнение судебное решение Китая в Китае.

В следующих статьях мы расскажем, какой вид контракта подлежит исполнению в Китае.

Ассоциация Трансграничный торговый спор серии 101 («CTD 101 Series») представляет собой введение в трансграничный торговый спор, связанный с Китаем, и охватывает знания, необходимые для разрешения трансграничных торговых споров и взыскания долгов.

Фото Макс Чжан on Unsplash

Авторы: Мэн Ю 萌

Сохранить как PDF