При огромном масштабе торговли неизбежно возникают значительные просрочки оплаты покупки или авансового платежа.

Эта  после был впервые опубликован в CJO ГЛОБАЛ, который стремится предоставить консалтинговые услуги в управлении рисками приграничной торговли и взыскании долгов, связанных с Китаем.Ниже мы объясним, как работает взыскание долгов в Китае.

Например, только в 2021 году экспорт Китая достиг 3.36 трлн долларов, а импорт — 94.5 млрд долларов. Таким образом, даже для небольшой доли безнадежных долгов нельзя игнорировать количество транзакций и сумму вовлеченного долга.

На данном этапе рост рынка Китая постепенно замедляется, а потребительская способность жителей также ослабевает.

Для некоторых китайских импортеров темпы продаж их товаров также замедляются из-за замедления роста рынка Китая и ослабления потребительской способности населения. В результате их способность платить за товары иностранным поставщикам была соответственно ослаблена.

Для некоторых китайских экспортеров рост цен на сырьевые товары и материалы значительно сократил их прибыль. Чрезвычайные ситуации, такие как эпидемия, логистика и ситуация в Украине, заставляют цены на сырье меняться очень быстро, так что они часто сталкиваются с такой ситуацией: просто после принятия заказа от иностранных покупателей, цены на заказ достаточно, чтобы сделать они теряют деньги.

Следовательно, производительность китайских импортеров и экспортеров становится все более нестабильной, что также значительно увеличивает риск их невыполнения обязательств по оплате или невыполнению поставок.

Таким образом, международные партнеры оказываются перед дилеммой: как попросить их оплатить товар или вернуть авансовый платеж.

2. Как справиться с возможными рисками?

При ведении бизнеса с китайскими компаниями помните о следующих моментах, чтобы минимизировать риски:

(1) Хорошо знать своего торгового партнера

Если вы имеете дело с новым торговым партнером, вам необходимо предварительно проверить его статус. Нужно знать, существует ли он на законных основаниях, участвует в судебных разбирательствах или подлежит административному наказанию. Это общедоступная информация. Мы можем предоставить бесплатная проверка и платный due diligence.

Вы можете попросить их предоставить заводы и отчеты об эффективности бизнеса, но не слишком полагайтесь на такие отчеты. Потому что я своими глазами видел, как некоторые китайские компании «одалживают» красивые и просторные офисы и переполненные сотрудники других компаний, чтобы показать свою силу иностранным деловым партнерам.

Вам лучше попросить их предоставить некоторых из своих бывших международных клиентов для интервью, чтобы проверить их работоспособность.

(2) Иметь четкие договорные условия и условия оплаты

Пожалуйста, не забудьте подписать официальный контракт с обоснованными условиями.

В обычных обстоятельствах может быть достаточно простого приказа. Но в случае неприятностей такой заказ сделает результат сделки далеким от ваших ожиданий. Потому что вам сложно объяснить судье свои настоящие условия.

Кроме того, с той же целью вы должны надлежащим образом регистрировать свои контракты (с подписью и печатью), заказы на покупку, счета-фактуры и отчеты о доставке.

(3) Избегайте слишком больших авансовых платежей, лучше использовать аккредитив или кредитную страховку.

Если возможно, вы можете заплатить аккредитивом, что будет безопаснее. Конечно, это также повлечет за собой дополнительные расходы.

Затем, если вам нужно заплатить китайскому торговому партнеру, вы должны избегать слишком большой предоплаты.

Некоторые китайские компании могут задержать доставку после того, как покупатели заплатят и попросят более высокую цену, или запросят дополнительную предоплату и подпишут больше заказов.

Если вы не внесете слишком большой аванс, у вас будет мужество расторгнуть невыгодную сделку как можно скорее.

(4) Не паникуйте, если ваш партнер не выполняет платеж или возврат средств.

Вы должны отправить ему уведомление о платеже как можно скорее и четко указать крайний срок платежа и последствия просроченного платежа, например, вы расторгнете договор и потребуете возмещения убытков.

Пожалуйста, не ждите слишком долго, прежде чем действовать. Потому что чем дольше просрочка, тем слабее будет его платежеспособность, и больше кредиторов будет конкурировать с вами за его наличные для выплаты.

Вот почему вам следует как можно скорее связаться с местным коллекторским агентством или юристом в Китае.

Фото Александр Беннингтон on Unsplash

Авторы: Мэн Ю 萌

Сохранить как PDF